5
05марта2015

Состоялась традиционная встреча Клуба покупателей и продавцов НАПКА

 19 февраля 2015 года в Москве в отеле AZIMUT Olympic  Moscow Hotel прошла встреча Клуба Покупателей&Продавцов НАПКА «Рынок цессии в 2014 году. Новые реалии и перспективы роста».
Во встрече приняли участие представители крупнейших банков и коллекторских компаний.
Как отметил в своем выступлении руководитель Клуба, генеральный директор компании ПКБ Павел Михмель, рост объема цессионных сделок за 2014 г составил 46% . По итогам 2014 года общий объем уступаемой задолженности достиг 292,4 млрд. руб., тогда как в 2013 году – около 200 млрд. 
Доминирующим регионом в продаваемых портфелях в 2014году стал Центральный ФО, его доля выросла в 2 раза по сравнению с 2013 годом и составила 39% от общего объема. Доли остальных регионов распределились относительно равномерно, при этом их доля значительно снизилась и составила от  4% до 11%. Радикальных изменений в структуре продаж по программам кредитования не произошло. По-прежнему доминирующую роль сохраняют классические розничные программы - потребительские кредиты и кредитные карты. На их долю приходится 77% от общего объема рынка.
В 2014 году сохранилась тенденция продажи более свежих долгов. Хотя их объем и немного снизился с 74% до 57% по сравнению с предыдущим годом. При этом доля достаточно старых долгов (более 7 лет) увеличилась почти вдвое за счет выхода на рынок 22 новых игроков.
Еще одна заметная тенденция – рост количества МФО на рынке цессии – все большее количество этих организаций переходят к работе с внешними коллекторскими агентствами.  Общий объем уступаемой МФО задолженности составил в прошедшем году 7,5 млрд. руб. В 2013-2014 году на агентский рынок вышло более 50 новых МФО, из них 15 с достаточно крупными портфелями. Из этих объемов в 2015-2016 гг. будут формироваться портфели на продажу.
Несмотря на тенденции к омоложению просрочки, цена на рынке цессии, начиная с 2012 г, продолжает снижаться. За прошлый год она снизилась почти вдвое – с 2,7% до 1,5%. Объективными причинами этому является значительное снижение  качества долговых портфелей, поступающих в работу коллекторов.  Одним из способов оценки может служить метрика FCR – доля долгов, по которым удалось получить обещание с 1-го контакта. Этот показатель сократился за последние 4 года  с 0,4%  до 0,18%.
Ежемесячная статистика по портфелям ведущих банков в массовом сегменте долгов от 10 до 50 тыс. руб. и просрочкой от 90 до 360 дней демонстрирует снижение доли контактов с обещаниями от всех успешных контактов с должником или родственниками на 12% с весны 2014 года. А также 15%-ное снижение средней суммы погашения за первый месяц работы с должником, при том, что средний размер долга практически не менялся.
По словам Павла Михмеля, в этих условиях НАПКА по-прежнему рекомендует кредиторам расширять объем предоставляемых данных о долговых портфелях, который напрямую влияет на формирование цены и возможности ее увеличения.
Кроме того, участники Клуба обсудили новые возможности, которые позволят увеличить долю закрываемых цессионных сделок.  К ним можно отнести: разделение доходов - Profit sharing  (покупка портфелей с минимальными первоначальными инвестициями и последующим разделением доходов с продавцом), покупка в рассрочку (оплата портфеля производится равными платежами до конца года, либо единовременно по итогам оговоренного срока), покупка с возвратом разницы (покупка по максимальной цене с ожидаемым качеством портфеля, но при его снижении компенсируется разница между фактом и планом по сбором).

Источник: http://www.napka.ru/press_centre/bulletin/?id=725&PHPSESSID=tbh82rf3nb50bv8kkahhqqrg60